Si eres un dentista pensando en dar tu próximo paso profesional como emprendedor del sector, seguramente tengas dudas sobre si comprar una clínica dental o empezar de 0 montando la tuya.

La mayoría de personas creen que adquirir una clínica que se traspasa es más fácil, más rápido, menos riesgoso e igualmente gratificante. Aunque, por supuesto, con ciertas limitaciones creativas en comparación con levantar una nueva clínica dental.

A continuación, reflexionamos sobre ambas opciones y los puntos a tener en cuenta:

Conceptos erróneos sobre las empresas emergentes

Muchas veces, la gente piensa en empezar su propia clínica dental porque creen que no hay ninguno disponible para comprar. Pero en realidad, el problema suele ser cómo están buscando. No es que no haya clínicas en venta (hay dentistas jubilándose cada día), sino que tal vez no se esté buscando bien o no se estén considerando diferentes tipos de clínicas.

Tal vez estás buscando en lugares equivocados, o no estás buscando lo suficientemente amplio. También podría ser que estás muy centrado en un tipo específico de clínica dental y no estás abierto a ver otros que podrían ser igual de buenos, o incluso mejores.

En otras palabras, antes de decidir empezar de cero, es buena idea asegurarse de haber mirado bien todas las opciones que ya existen. Puede que descubras que hay más oportunidades de las que pensabas, solo necesitas buscar un poco diferente o estar abierto a diferentes posibilidades.

Necesito ayuda para encontrar clínica dental

La localización

En algunas zonas donde hay mucha gente mudándose y todo está creciendo muy rápido, como en los alrededores de ciudades grandes como Madrid o Valencia, puede ser realmente difícil encontrar una clínica dental que esté en venta. En estos lugares, con tanta demanda, todo expandiéndose tan rápido y precios por las nubes, montar una clínica dental desde cero suele ser buena idea.

Pero, para la mayoría de los dentistas que quieren tener su propia clínica en otras partes del país, el problema no suele ser que no hay clínicas en venta. Más bien, como comentamos, el problema suele estar en cómo se están buscando y en dónde.

Coste de tiempo y oportunidad

Cuando decides empezar tu propio negocio dental desde cero, estás eligiendo un camino que lleva bastante tiempo. Desde el momento en que tomas la decisión hasta que realmente puedes abrir las puertas de la clínica y empezar a atender pacientes, suele pasar al menos un año.

Pero eso no es todo; después de abrir, generalmente necesitarás un año o dos para construir una lista de pacientes que te aporte ingresos estables y suficientes para decir que tu negocio está bien establecido.

Disclaimer: No siempre es así, nuestros clientes que montan clínicas de 0 suelen alcanzar el punto de equilibro entre los 4 y 8 meses.

Este largo proceso no solo implica una inversión de tiempo, sino que también tiene un “coste de oportunidad”. Esto significa que, mientras estás enfocado en construir tu nueva clínica, estás perdiendo la oportunidad de hacer otras cosas con ese tiempo. Por ejemplo, podrías haber comprado una clínica dental que ya estuviera funcionando y dedicarte a hacerla crecer desde el primer día, en lugar de empezar desde cero y esperar años para ver resultados significativos.

Éxito y satisfacción financieros

La comparación de los resultados financieros de quienes compran clínicas dentales con los de quienes comienzan desde cero revela que los compradores de clínicas dentales logran el éxito financiero antes.

Esto se debe a que, al comprar una clínica, ya tienes pacientes desde el primer día, lo que significa que puedes empezar a generar ingresos de inmediato.

Además, los dentistas que compran clínicas dentales existentes suelen sentirse muy satisfechos con su decisión, a veces incluso más que aquellos que deciden empezar de cero. Esto podría deberse a varios factores, como el menor estrés asociado con el intento de atraer a nuevos pacientes o la capacidad de centrarse en la odontología en lugar de en la construcción de un negocio desde el principio.

La inversión inicial que haces al comprar un negocio dental puede parecer grande, pero a menudo se recupera más rápidamente que el tiempo y el dinero invertidos en tratar de construir una base de pacientes desde cero. Cuando comienzas una clínica desde cero, no solo tienes que preocuparte por todos los aspectos de establecer un nuevo negocio, sino que también puede tomar mucho tiempo antes de que tengas suficientes pacientes para generar ingresos significativos.

Visión para los negocios

Por otra parte, montar una clínica dental desde 0 es indiscutiblemente te da la libertad de ser creativo y diseñar tu negocio dental exactamente como la imaginaste. Eso sí, esta opción no es para todos. No todos los dentistas tienen una inclinación natural o formación en el ámbito empresarial, lo que es clave para construir un negocio exitoso partiendo de la nada.

Por otro lado, comprar una clínica dental ya existente ofrece una gran ventaja: te permite entrar en un modelo de negocio que ya ha demostrado ser exitoso. Esto significa que muchas de las incertidumbres y riesgos asociados con iniciar un negocio (como encontrar la ubicación perfecta, construir una base de pacientes y desarrollar estrategias de marketing efectivas) ya han sido abordados por el propietario anterior. En esencia, estás adquiriendo un camino ya pavimentado, en lugar de tener que construirlo tú mismo desde los cimientos.

Actualizaciones continuas

Ya sea adquiriendo o iniciando una nueva clínica dental, la realidad es que las inversiones continuas son inevitables. Debes tener en cuenta que siempre habrá necesidad de invertir en el negocio a lo largo del tiempo.

La odontología, como campo, está en constante evolución con nuevas tecnologías, tratamientos y prácticas de gestión que emergen regularmente. Para mantener tu clínica actualizada y competitiva, estas inversiones continuas en mejoras y modernizaciones son esenciales.

En concreto, cuando compras una clínica, es probable que necesites realizar aún más actualizaciones para asegurarte de que esté al día con los últimos estándares de la industria. Esto podría incluir la compra de equipos más modernos, la renovación de las instalaciones o la implementación de nuevos sistemas de gestión. Aunque estas actualizaciones requieren una inversión adicional, te ofrecen la oportunidad de moldear y personalizar el negocio según tus preferencias y visión, similar a lo que harías si estuvieras comenzando una nueva clínica desde cero.

Es importante recordar que, independientemente del camino que elijas, la clave para el éxito a largo plazo es la voluntad de adaptarse y crecer. Las actualizaciones y mejoras continuas no solo mantienen tu clínica alineada con las mejores prácticas de la industria, sino que también mejoran la experiencia del paciente, lo que puede conducir a una mayor satisfacción del cliente y, en última instancia, a un negocio más exitoso.

La satisfacción de ser propietario

La satisfacción de ser propietario de una clínica no es exclusiva para las de nueva creación.

Ser dueño de tu propia clínica dental es una fuente de gran satisfacción, ya sea que hayas construido el negocio desde cero o hayas comprado uno ya establecido. En ambos casos, como propietario, tendrás la oportunidad de moldear y adaptar la clínica a tu visión, creando un ambiente de trabajo que refleje tus valores y estándares de atención al paciente. Esta capacidad de influir y mejorar tu entorno laboral es una de las grandes recompensas de la propiedad.

A lo largo de tu carrera, invertirás tiempo, recursos y energía en actualizar y perfeccionar tu práctica y tu clínicas Estas inversiones continuas mantienen tu negocio a la vanguardia de la tecnología y las prácticas dentales, y también te permiten personalizar tu espacio de trabajo y la forma en que atiendes a tus pacientes, lo que puede aumentar tu satisfacción y realización profesional.

En conclusión

La decisión de comprar un clínica ya establecida o comenzar una nueva es compleja y, en gran medida, depende de tus circunstancias personales, tus objetivos y tus preferencias.

La elección entre adquirir una clínica ya establecida o emprender la aventura de construir una desde los cimientos va más allá de la preferencia personal. Implica una evaluación profunda de tus habilidades empresariales, tu disposición para enfrentar desafíos y tu visión a largo plazo para la clínica.

Comprar una clínica te ofrece un modelo de negocio probado, con pacientes ya fidelizados y un flujo de ingresos estable desde el principio. Esta opción puede ser especialmente atractiva si prefieres concentrarte en la odontología más que en los aspectos empresariales de administrar una clínica. Además, la posibilidad de amortizar rápidamente tu inversión inicial y disfrutar de una satisfacción profesional hace que esta opción sea muy atractiva para muchos.

Por otro lado, iniciar una clínica desde cero te brinda la libertad única de imprimir tu sello personal en cada aspecto del negocio, desde el diseño de la clínica hasta la cultura del servicio al paciente. Aunque este camino puede requerir una inversión de tiempo más significativa antes de ver resultados financieros, la recompensa de construir algo desde el principio puede ser inmensamente gratificante.

En última instancia, la decisión debe basarse en una reflexión cuidadosa sobre tus objetivos personales y profesionales, tus fortalezas y debilidades como empresario, y tu disposición para navegar por los desafíos que cada opción presenta. Buscar orientación y asesoramiento de colegas experimentados o consultores profesionales puede proporcionarte las perspectivas necesarias para tomar una decisión informada.

Independientemente de la ruta que elijas, la clave del éxito radica en tu compromiso con la excelencia en el cuidado del paciente, tu voluntad de adaptarte y crecer, y tu habilidad para mantener una visión clara para tu clínica. Con la estrategia correcta y una actitud proactiva, tanto la compra de una clínica existente como el inicio de una nueva ofrecen caminos viables hacia una carrera dental satisfactoria y exitosa.

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