Del «me lo pensaré» al «doctor, ¿cuándo empezamos?».
Dos clases para explicar el diagnóstico con claridad, resolver las objeciones y cerrar el presupuesto sin presionar a nadie. Con guiones por fase de tratamiento para todo tu equipo clínico.
- Acceso inmediato
- 15 días de garantía
- Pago único, sin suscripción
Te suena
Haces el diagnóstico, explicas el tratamiento… y el paciente duda.
Tu capacidad clínica está fuera de duda. Lo que falla es cómo le llegan al paciente la necesidad y el beneficio de tratarse: si no los siente, lo pospone o se va a otra clínica.
Sin el método: El paciente llega con miedo y desconfianza por malas experiencias o por lo que ha leído en internet.
Con el método: Entiende qué tiene, qué le pasará si no lo trata y qué gana tratándose ahora.
Sin el método: «Es muy caro», «mi antiguo dentista cobraba menos», «solo lo que cubre el seguro» te pillan sin respuesta.
Con el método: Tienes la respuesta preparada para cada objeción, con seguridad y sin entrar en guerras de precio.
Sin el método: Sientes que vendes, y eso te incomoda.
Con el método: Asesoras como el médico de confianza que eres, y el paciente decide por sí mismo.
Tus pacientes entenderán, confiarán… y dirán que sí.
El método
Cuatro pasos para que el paciente quiera su tratamiento.
Venta consultiva y ética: el paciente comprende su problema y valora la solución sin sentir que le venden.
Hallazgo
Explicas lo que has encontrado en su boca con palabras sencillas, sin tecnicismos ni rodeos.
Progresión
Le muestras qué pasará si no actúa: más molestias, más complejidad, más coste.
Beneficio
Le haces ver lo que gana tratándose ahora: su sonrisa, su comodidad, su tranquilidad.
Pregunta abierta
Cierras con la pregunta que le hace protagonista de la decisión, sin presión.
Temario
Las dos clases
01
Clase 1 · Comunicación en gabinete
Cómo explicar el diagnóstico con claridad, cómo responder a las objeciones más comunes, cómo transmitir confianza con la conversación y no con la presión, estrategias verbales aplicables paso a paso y cómo medir el progreso.
02
Clase 2 · Técnicas de venta
Cómo reconocer las objeciones que el paciente dice y las que calla en el cierre del presupuesto, cómo adaptar la conversación a cada tipo de paciente, cómo generar confianza, los tipos de cierre y cómo implantarlo en la clínica.
Qué te llevas
Todo lo que necesitas para aplicarlo esta semana.
- Dos clases, una de cada curso: Comunicación en Gabinete y Técnicas de Venta.
- Online, a tu ritmo, con acceso inmediato tras la compra. Nivel intermedio.
- Guiones de comunicación por fase de tratamiento.
- Técnicas de presentación de valor.
- Entrenamiento para el equipo de gabinete.
El resultado
Lo que te llevas a la consulta del lunes.
- Más planes de tratamiento aceptados en la primera visita.
- Palabras que reducen la ansiedad del paciente y aumentan la confianza.
- Respuestas modelo para las objeciones de siempre.
- Un equipo clínico que comunica igual, con guiones por fase de tratamiento.
Para quién
Es para ti si…
- Clínicas cuyo equipo presenta tratamientos sin criterio comercial.
- Dentistas y personal de gabinete que quieren comunicar el valor de un plan de tratamiento sin presionar al paciente.
Clínicas que aplican el método de Ascensium
Lo que pasa cuando se aplica.
«El protocolo es la base. Si en la primera visita no cuidas cada detalle, el paciente no vuelve.»
Clínica Dental CuidaDent
+400
«Descubrimos que agosto no tiene por qué ser un mes malo. Un protocolo bien practicado se refleja directamente en los números.»
Sonrio La Paz
«El protocolo de primeras visitas, por dar un ejemplo, transformó completamente nuestra conversión. Es la mejor inversión que he hecho en mi vida profesional.»
Clínica Dental Monforte (Valencia)
Propietarios que trabajan con Ascensium. El método que enseña este curso es el mismo que aplican en sus clínicas, construido sobre 287 clínicas en consultoría y 13 años dedicados solo a clínicas dentales.
15 días
Pruébalo sin riesgo.
Entras, lo ves y lo aplicas. Si en los primeros 15 días decides que no encaja con tu clínica, nos escribes y te devolvemos el 100 %.
Preguntas
Antes de comprar.
¿Es para mí o para mi equipo?
Para los dos. Está diseñado para formar directamente a las personas de gabinete que presentan tratamientos, y para que el propietario sepa qué se dice y cómo.
¿En qué se diferencia del curso de Primeras Visitas?
Primeras Visitas trabaja el proceso completo de la primera cita, del gabinete a recepción y al seguimiento. Este pack profundiza en la conversación dentro del gabinete y en el cierre del presupuesto en cualquier fase del tratamiento.
¿Qué pasa si no me encaja?
Tienes 15 días desde la compra para pedir la devolución del 100 % del importe. Entras, lo ves y decides.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
12 meses desde la compra, con las actualizaciones que reciba en ese periodo. Se compra una vez, sin suscripción.
¿Qué diferencia hay con Ascensium Experience?
Este pack resuelve la pieza de comunicación en gabinete. Ascensium Experience implanta el método completo durante 12 meses con acompañamiento de un equipo de mentoría.
Empieza esta semana
Cada paciente que se va dudando es una oportunidad perdida para su salud y para tu clínica.
Tienes el conocimiento clínico. Súmale la comunicación que hace que el paciente lo valore.
- Acceso inmediato
- 15 días de garantía
- Pago único, sin suscripción
Si quieres que la comunicación del equipo forme parte de un método completo implantado con acompañamiento, el siguiente paso es Ascensium Experience. Ver Ascensium Experience.