Tu clínica ya es una empresa. Aprende a dirigirla como tal.
El atlas visual del negocio dental. 16 capítulos, 30 láminas editoriales y los benchmarks de 257 clínicas analizadas por Ascensium. Del primer paciente a la venta de la clínica.
Escrito para el propietario de clínica. Útil para todo el que trabaja con él.
Lo pensé para el dueño que quiere dejar de dirigir a intuición. Lo leen también quienes venden, asesoran o invierten en clínicas y necesitan entender cómo deciden.
- 01
Dentistas y propietarios
Dominas la técnica. Aquí está el negocio que nadie te enseñó en la facultad.
- 02
Estudiantes y residentes
Empieza tu carrera entendiendo el terreno antes de pisarlo. Llegarás a tu primera clínica sabiendo leer sus números.
- 03
Marketing y agencias
Deja de vender campañas a ciegas. Entiende el P&L de tu cliente y hablarás su idioma.
- 04
Proveedores e industria
Vendes a clínicas. Comprende cómo deciden, cómo compran y dónde les duele.
- 05
Gestores y administración
La pieza que sostiene la clínica por dentro. Pon nombre a cada palanca.
- 06
Inversores y compradores
Antes de comprar una clínica, aprende a leer su valor real y sus banderas rojas.
- 36.823
- empresas dentales en España INE 2023 · CNAE 8623
- 257
- clínicas analizadas datos reales de consultoría
- 16
- capítulos del paciente a la venta
- 30
- láminas editoriales cada concepto, una placa
“Si terminas el manual y no has cambiado al menos dos cosas de cómo diriges tu clínica, lo has hojeado.”
Dieciséis capítulos. El negocio entero.
Del primer paciente que cruza la puerta a la firma que transmite la clínica. Cada capítulo es una pieza del sistema · y cada uno abre con su propia portada.
Cap. 01El paisaje del sector dental
Dónde juegas antes de decidir cómo jugar.
Cap. 02Modelos de clínica
No todas las clínicas compiten por lo mismo.
Cap. 03La marca clínica
La marca es la promesa que el paciente recuerda cuando ya ha salido por la puerta.
Cap. 04El paciente
Todo empieza y acaba en él.
Cap. 05Captación y marketing
El marketing llena el embudo, y la agenda la llena el sistema que hay detrás.
Cap. 06Venta y primera visita
Donde se decide si hay clínica o hay consulta.
Cap. 07Experiencia del paciente en clínica
Lo que el paciente recuerda de tu clínica cuando ya ha olvidado el tratamiento.
Cap. 08Operaciones y gestión clínica
El margen se escapa por los huecos de la agenda.
Cap. 09Equipo y liderazgo
Nadie construye una clínica grande solo, y casi nadie la dirige igual que el día que la abrió.
Cap. 10Finanzas de clínica
La operativa fabrica la producción y las finanzas dicen si con ella se gana dinero.
Cap. 11Tecnología y digitalización
La clínica del futuro ya existe y puede ser la tuya.
Cap. 12Legal, fiscal y cumplimiento
Cuatro regulaciones que nadie enseña en la facultad, que el paciente no ve y que cuestan más que cualquier otra línea del negocio cuando se descuidan.
Cap. 13Expansión y multisede
Replicar exige un sistema escrito, porque una segunda clínica abierta antes de tiempo se come lo que ganó la primera.
Cap. 14Compra, venta y valor de la clínica
Tu clínica vale lo que un comprador esté dispuesto a pagar por ella, y esa cifra se construye durante años antes de que aparezca.
Cap. 15El propietario como líder
La clínica crece hasta donde crece la persona que la dirige, y se vende al múltiplo que permite el rol que el dueño ha sabido abandonar.
Cap. AperturaAbrir tu primera clínica
El primer año decide los siguientes diez, y lo que separa arrancar bien de arrancar mal son seis decisiones técnicas tomadas con frialdad antes de firmar.
Se lee como una revista. Se estudia como un máster.
Cada idea importante tiene su lámina a toda página, con fotografía en blanco y negro y datos que se dibujan mientras lees.
- Lectura
Composición editorial
Pensada para leer en pantalla durante horas sin perder el hilo.
- Fotografía
Blanco y negro de autor
Cada capítulo abre con una imagen que resume su tensión antes de la primera palabra.
- Datos
Gráficos que se construyen
Cascadas de EBITDA (el camino de la facturación al beneficio), embudos y journeys que cobran vida al entrar en pantalla.
- Ritmo
Lectura por bloques o por síntoma
Siete bloques con portadilla. Avanzas en orden o saltas directo a tu problema con las rutas de lectura.
Quién está detrásHugo Lobato
Consultor de gestión y marketing dental · Profesor en la Universidad San Pablo CEU
Llevo más de doce años metido hasta el codo en el negocio dental. He sido propietario de dos clínicas, así que sé lo que es firmar nóminas el día 30 y mirar un P&L que no cuadra.
Desde Ascensium he asesorado a más de 257 clínicas, he mentorizado a más de 400 y he formado a más de 4.000 dentistas en España y Latinoamérica. He trabajado con Straumann, Sanitas, AXA y DKV.
Este manual es todo lo que he aprendido, ordenado para que no tardes doce años en entenderlo.
- 257
- clínicas asesoradas
- 4.000+
- dentistas formados
- 12
- años en el sector
- 2
- clínicas propias
Todo el manual. Para siempre. 25 € + IVA.
Pago único · IVA no incluido · acceso para siempre
- 16 capítulos del negocio dental completo
- Un mapa maestro que conecta demanda, producción, margen, caja y valor
- 30 láminas y placas editoriales ilustradas
- Rutas de lectura por etapa y por síntoma
- Índice de placas, de casos reales y de métricas
- Glosario del sector y portadillas de bloque en vídeo
- Benchmarks reales de 257 clínicas
- Acceso permanente · actualizaciones incluidas
- VISA
- Apple Pay
- Google Pay
Menos que una caja de guantes. Y a diferencia de los guantes, esto no se tira.
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Preguntas frecuentes
Está escrito para el propietario de clínica, y lo aprovecha cualquiera que trabaje con clínicas: estudiantes, marketing, proveedores, gestores e inversores. Si necesitas entender cómo funciona el negocio de una clínica dental, te sirve.